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 一、2023年淘系護(hù)眼燈具高速增長，全光譜概念火熱

  2023年淘天照明燈具市場功能賣點(diǎn)中， “護(hù)眼”“全光譜”概念產(chǎn)品較為火爆，銷售額分別為76.2億元、45.7億元，同比分別增長了85.2%、574.5%。同時(shí)“全光譜”和“護(hù)眼”概念關(guān)聯(lián)度也較高，“全光譜”概念中近80%銷額為“護(hù)眼”功能產(chǎn)品。

  護(hù)眼燈具主要可以分為四類，分別為護(hù)眼吸頂燈、護(hù)眼臺(tái)燈、護(hù)眼落地?zé)艉妥o(hù)眼吊燈;護(hù)眼吸頂燈占比最高，23年銷售額達(dá)33.7億元;護(hù)眼吊燈增速最快，23年銷售額同比增長281.4%。護(hù)眼吊燈品類中，外觀簡約現(xiàn)代的商品更受歡迎。鹿家良品是其中的佼佼者，其下護(hù)眼吊燈產(chǎn)品銷售額同比增長超20倍，23年全年銷售3127.4萬元，其爆品一字吊燈和國王湖吊燈收獲消費(fèi)者廣泛好評(píng)，品牌社媒討論度也飛速上漲。從電商評(píng)論來看，消費(fèi)者普遍認(rèn)同其風(fēng)格顏值，但其較高的價(jià)格也受到了部分消費(fèi)者吐槽。

  護(hù)眼臺(tái)燈市場增速較緩，23年同比增速為13.5%，孩視寶為Top1品牌，主打中低端產(chǎn)品，商品均價(jià)在600元左右;明基平均單價(jià)接近2000元，銷售額同比增速為76.5%。從顯色指數(shù)屬性來看，主流產(chǎn)品大多為Ra>95的高顯指產(chǎn)品，能有效還原燈光下物品真實(shí)色彩，增強(qiáng)使用體驗(yàn)。

  二、落地護(hù)眼燈市場熱度高升，國產(chǎn)品牌不斷加碼

  2023年落地護(hù)眼燈在淘系平臺(tái)銷售額達(dá)9.9億元，同比增長達(dá)185.2%。Top1品牌霍尼韋爾占據(jù)14.4%市場份額，其商品在各價(jià)位段分布較為均勻;國產(chǎn)品牌琪朗和月影分別占據(jù)市場Top2、Top3市場份額，且銷售同比增速均在10倍以上，其中月影在2000-4000元價(jià)位段銷售額占比近90%，而琪朗主要發(fā)力中高端市場，產(chǎn)品通過搭載智能功能實(shí)現(xiàn)差異化，包括語音控制、落座感應(yīng)、自動(dòng)調(diào)光三大智能應(yīng)用場景。

  從電商評(píng)論來看，落地護(hù)眼燈品類消費(fèi)者正向反饋居多，使用效果、外觀設(shè)計(jì)和亮度為主要關(guān)注維度，消費(fèi)者評(píng)論占比分別為22%、15%、14%，光線亮度高，柔和不刺眼的產(chǎn)品受到消費(fèi)者好評(píng);而負(fù)面評(píng)價(jià)主要集中在亮度和使用效果上，燈光亮度不夠是消費(fèi)者主要吐槽點(diǎn)。

  三、從電商評(píng)論分析行業(yè)新品及消費(fèi)者需求，尋找新機(jī)會(huì)點(diǎn)

  基于電商評(píng)論，對(duì)功能及外觀維度進(jìn)行拆分可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)功能的首要需求為調(diào)節(jié)亮度和色溫切換，其次是能還原自然光效果，緩解視疲勞，減少陰影，最后是智能補(bǔ)光功能和高顯色指數(shù);外觀方面，消費(fèi)者普遍傾向于簡約大方的產(chǎn)品，其次則是一些個(gè)性化的需求，如氛圍感，多種顏色，各種風(fēng)格如北歐風(fēng)、復(fù)古風(fēng)、原木風(fēng)等。

  綜合功效和外觀方面的消費(fèi)者需求，品牌可以針對(duì)性研發(fā)新品，例如在具備調(diào)節(jié)亮度和色溫切換的基礎(chǔ)上，加入減影和自然光還原功能，風(fēng)格偏簡約的落地護(hù)眼燈。

  此外，通過對(duì)行業(yè)新品的研究，可以發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)人群和機(jī)會(huì)點(diǎn)。以母嬰人群為例，“母嬰”概念護(hù)眼燈具2023年銷售額同比穩(wěn)步增長，三四線城市母嬰消費(fèi)逐步升級(jí)，且育兒支出占比較高，下沉市場潛力十足。柏曼代表產(chǎn)品天使環(huán)母嬰吸頂燈，價(jià)格在4000元左右，根據(jù)電商聆聽數(shù)據(jù)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品燈光的柔和度關(guān)注度最高且給予大量好評(píng)。產(chǎn)品在賣點(diǎn)上主打漫反射還原自然光，光源向上發(fā)射，避免直視刺激眼睛，滿足新生兒、母嬰人群的用光需求。